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首发苹果新品电商正在一“果”多吃

发布日期:2022-09-29
信息摘要:
作为资深果粉,赵海每年都会紧跟最新的iPhone机型,坚持第一体验。为了提高成功率,赵海采取了广撒网的方式,在官网、天猫、JD.COM三个平台抢购。 手握秋季第一枚社交货币,iPhon

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作为资深“果粉”,赵海每年都会紧跟最新的iPhone机型,坚持第一体验。为了提高成功率,赵海采取了广撒网的方式,在官网、天猫、JD.COM三个平台抢购。

手握秋季第一枚“社交货币”,iPhone14最值钱的似乎不是手机本身,而是这种社交传播资源的“第一批”。

哪里有需求,哪里就有生意。这种强烈的需求缺口,“苹果首发”,也在考验电商平台的供应实力。

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进入中国第13年,iPhone见证了国内消费升级的全过程。年轻人对创新科技的需求和渴望逐渐从“拥有”转变为“第一时间拥有”。

用户的巨大热情体现在,果粉们不仅会熬夜看“科技春晚”,还会在上映后继续准时出道,争做第一个吃螃蟹的人。

商家自然不会放过如此巨大的热点和卖点,尤其是相关的互联网厂商,为了分享这一年一度的“苹果红利”,各显神通。抢首发,不仅已经成为部分果粉的必修课,也是各大电商平台的必修课。

艾媒汇观察到,今年发布会结束不到三个小时,天猫Apple Store旗舰店就完成了新店建设,开启了相关新品的预订通道,并与官网同步。

“天猫旗舰店是线上平台唯一的官方旗舰店,相当于苹果官网。所以这里和官网一样,上新快,货源充足。”业内人士解释说,“此外,还有品牌授权的在线经销商,如JD.COM和苏宁。这两家都不是直营店,有正品保障,其他相关线上平台都不在苹果的授权体系内。”

因为官方授权资源的稀缺性,这些线上平台在新品发布期占据绝对优势。

用户也直观的意识到了这个优势。“我每年都用三个平台(官网、JD.COM、天猫)刷。”赵海直言,“天猫还是比较‘屌丝’的,像今年的深紫,去年的远峰蓝,都可以被天猫抢到。”

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另一位果粉也证实了这种渠道优势:“我一般在天猫买东西。既然是官方直营,就没必要换平台。而且,真的很好抢。”

诚然,已经被品牌和用户给予了足够的信任,电商平台也确实以其稳定的供货能力反哺了用户。截至艾蓝媒汇记者发稿时,已有多名消费者在网上截图手机发货。

相比之下,没有争取到官方合作的电商平台,是不愿意白白错过这样一个技术热点的。

美团比较聪明,依托本地生活业务优势,与线下授权店合作推出外卖服务,号称“最快半小时送达”,也能抓住“快”字。拼多多延续了其长期以来的100亿元补贴政策,简单粗暴地给予优惠,以吸引一部分追求性价比的用户。“但是拼多多的货源是个问题。我认为薅羊毛应该再观望一段时间。”

无论如何,这个叫苹果的流量狂欢节,消费狂欢节,电商品牌有条件往上走,没条件创造条件也要往上走。苹果的推出早已不仅仅是果粉圈的社交货币,也逐渐演变成检验电商市场地位和供应链能力的试金石。

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诚然,如果你在“首发”中抓住了机会,你就能第一时间吃到苹果带来的红利。但事实上,品牌能给平台带来的价值远不止新品售卖。

时间往前走,与主机相关的周边产品,如手机壳、充电宝、镜头膜等。已经抢占了先机。9月14日,离发售日期还有两天,艾蓝传媒走访的几家手机壳店都表示准备了新的手机壳。“现在可以买,但是款式不多,16号正式上架。”

在新品发布的时候,淘宝已经陆续上架相关周边产品。“基本预约之后,会有周边产品的相关推荐。如果有需要,可以直接下单。”以赵海为代表的第一批预购用户,在淘宝首页找到了围绕iPhone14系列的推荐链接,如推荐、购物、完成订单后的“猜你喜欢”等。

以知名数码配件绿盟为例。其天猫旗舰店已在苹果发布会后首页推出“iPhone14好伙伴”系列,包括充电头、无线耳机、手机壳、钢化膜等常用配件,其中新机型钢化膜月销量已超过8000件。

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甚至在发布会正式开始前,社交平台上就出现了“手机未到,影片先到”的现象,被网友戏称为“影片倒挂”。

其实这也符合近年来用户的消费习惯。淘宝天猫显示,手机镜头膜、手机壳、镜头膜的一体化产品,近两年涨幅约100%。预计未来两年市场规模将达到10亿以上。天猫介绍,过去一年,手机镜头膜相关商家数量增长50%,货源增长近100%。品胜、闪魔等配件品牌都有合作销售相关产品。

数据显示,在淘宝天猫,手机壳的用户粘性很高,超过1000万用户一年购买超过12次,相当高的频率。在手机壳所属的数码周边品类中,女性消费者占到50%以上。手机壳和项链、口红一样,成为“第三配件”。

这是淘宝天猫的优势。在分享苹果新品红利方面,不仅依靠官方旗舰店的优势抢占先机,也吃到了更多的果实。以其丰富的消费生态和用户基础,链接核心产品的周边消费需求,带动相关产业链的持续增长。

此前,相关从业者算过一笔账:市面上有不少手机壳爱好者,他们购买手机壳的频率是一个月一次。那么按照一部手机两年的生命周期,消费者在手机壳上的花费是很大的。但是手机壳能给厂商带来的利润往往超过手机本身,所以很多从业者认为“卖手机壳比卖手机更赚钱”。

再加上天猫淘宝等电商平台提供的内容、生态、消费服务,平台往往能精准挖掘和满足用户需求,让商家尽可能享受到淘生态10亿用户带来的红利。

据媒体统计,淘手机壳商家的业务份额占整个手机壳行业的一半以上。

淘电商的“果”就是多吃,最终形成消费者、品牌、周边行业商家、平台自身的多赢局面。这其实是天猫联手苹果抢占先机的最大价值体现。

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